Zašto su ključne reči temelj Google Ads kampanje
Kada pokrećeš Google oglase, najvažnije pitanje koje moraš sebi postaviti nije samo „koliko da uložim?“ ili „kako da napišem oglas?“, već „koje ključne reči koristiti za Google oglase?“… jer od njih zavisi šta će tvoj oglas pokrenuti, koliko će koštati i da li će doneti rezultat.
U Google Ads sistemu, ključne reči su okidači, one signaliziraju kada će se tvoj oglas prikazati korisniku koji nešto pretražuje. Ako izabereš pogrešne:
Oglasi se prikazuju nestručnoj publici
Klikovi se troše, a konverzija je niska
Gubiš budžet bez povratka investicije
Zato izbor pravih ključnih reči nije tehnička, već strateška odluka. Moraš znati ne samo šta korisnik pretražuje, već i šta zapravo želi da uradi.
Razumevanje namere iza ključne reči (search intent)
Sve ključne reči nisu jednake. Postoje različite vrste prema nameri:
Informacione (npr. „kako popraviti slavinu“)
Navigacione (npr. „YouTube login“)
Transakcione (npr. „kupiti patike online“)
Komercijalno istraživanje (npr. „najbolji telefon do 300€“)
Za Google oglase, najvažnije su transakcione i istraživačke… jer ukazuju da je korisnik blizu odluke. Ako koristiš informacione fraze, dobićeš klikove, ali nećeš imati prodaju, rezervaciju ili upit.
Primer:
| Ključna reč | Vrsta | Da li koristiti u Ads? |
|---|---|---|
| „Kako napraviti sajt“ | Informaciona | Ne (SEO) |
| „Cena izrade sajta“ | Komercijalna | Da |
| „Agencija za izradu sajtova Beograd“ | Transakciona | Da |
Razumevanje razlike je prva stvar koju moraš rešiti pre nego što potrošiš i 1 evro u oglasima.
Kako da pronađeš prave ključne reči za Google oglase
Sada kada znaš da ne treba koristiti bilo koju ključnu reč već samo one koje signaliziraju akciju, sledeće pitanje je: gde da pronađeš ključne reči koje ljudi zaista pretražuju? I još važnije… koje ključne reči koristiti za Google oglase, a da donesu rezultat?
1. Google Keyword Planner
Najdirektniji i najprecizniji alat je Google Keyword Planner, koji je besplatan uz Google Ads nalog. On ti pokazuje:
Prosečan mesečni broj pretraga
Nivo konkurencije
Procenu CPC (cenu po kliku)
Trendove interesovanja
Ali… moraš znati šta da tražiš.
Kada uneseš osnovnu frazu, npr. „izrada sajta“, ne koristi sve predložene ključne reči. Fokusiraj se na one koje sadrže:
Lokaciju („izrada sajta Beograd“)
Akciju („naručiti“, „cena“, „brzo“, „agencija“)
Odlučnost („najbolje“, „top“, „profesionalno“)
To su signali da je korisnik bliži odluci, a ne samo da istražuje.
2. Google pretraga i autosuggest
Ukucaj osnovnu ključnu reč i pogledaj:
Predloge koje Google daje dok kucaš
Sekciju „People also ask“
Sekciju na dnu „Povezane pretrage“
Tu često možeš uočiti duže, konkretnije fraze koje korisnici koriste kada traže direktnu uslugu ili proizvod. To su odlični kandidati za Ads, jer nisu generički, već precizni.
3. Alati treće strane (opciono)
Ako želiš dublju analizu:
Ubersuggest – jednostavan i vizuelan za long-tail pretrage
Ahrefs / Semrush – idealno ako želiš i SEO i Ads podatke
AnswerThePublic – sjajan za fraze koje sadrže pitanja
Ali ključ je u filtriranju po nameri, ne samo po obimu pretrage. Ključna reč sa 100 pretraga mesečno, ali jasnom transakcionom namerom… često donosi više koristi nego fraza sa 10.000 informativnih klikova.
Kako da organizuješ ključne reči u Google Ads kampanji
Jedna od najvažnijih stvari, kada znaš koje ključne reči koristiti za Google oglase, jeste kako ih pravilno rasporediti. Ako ubaciš sve reči u jednu grupu oglasa, bez strategije… dobićeš nisku relevantnost, slab CTR i visoku cenu po kliku.
1. Pravilo jedne namere po oglasnoj grupi
Svaka grupa oglasa treba da sadrži ključne reči sa sličnom namerom i da vodi na stranicu koja odgovara toj nameri.
Na primer:
Grupa 1: „izrada sajta cena“, „koliko košta sajt“
→ vodi na stranicu sa kalkulatorom cena ili cenovnikomGrupa 2: „web dizajn agencija Novi Sad“, „najbolja agencija za sajt“
→ vodi na stranicu o timu i iskustvu
Kada je sve grupisano logično, Google daje viši Quality Score, što znači:
Nižu cenu po kliku
Bolje pozicije oglasa
Veći CTR
2. Koristi „match types“ mudro
Google Ads nudi tri osnovna tipa poklapanja ključnih reči:
Broad Match (široko poklapanje) – rizik od pogrešnih prikazivanja
Phrase Match – stabilan izbor: oglas se prikazuje kada korisnik koristi frazu u sličnom kontekstu
Exact Match – strogo: oglas se prikazuje samo za identičan ili blisko srodan upit
Preporuka:
Za kontrolu budžeta kod starta kampanje: koristi phrase i exact match
Kada imaš više podataka: testiraj broad match samo uz negativne ključne reči
3. Dodaj negativne ključne reči
Negativne ključne reči su ključne reči za koje ne želiš da se tvoj oglas prikazuje.
Primer: ako oglašavaš „izrada sajta“, ali ne radiš sa „besplatnim šablonima“… dodaj „besplatno“, „template“, „wordpress free“ u negativne.
Ovo je presudno za očuvanje budžeta… sprečavaš klikove od ljudi koji nikada ne bi postali tvoji klijenti.
Kako da znaš koje ključne reči rade i kako da poboljšaš rezultate
Kada si već definisao koje ključne reči koristiti za Google oglase, najvažniji deo posla tek počinje: analiza učinka i kontinuirana optimizacija. Evo kako da znaš koje ključne reči ti donose vrednost… a koje samo troše budžet.
1. Prati metrike koje zaista znače
U Google Ads interfejsu, nemoj gledati samo:
Broj klikova
CPC (cena po kliku)
Veća vrednost je u:
CTR (Click-Through Rate) – pokazuje koliko je oglas relevantan
Conversion rate – koliko korisnika je preduzelo akciju
Cost per conversion – koliko te košta svaka realna radnja korisnika
Primer: ključna reč koja ima 100 klikova i 0 konverzija je skuplja (i lošija) od one koja ima 10 klikova i 2 konverzije.
2. Koristi „Search Terms“ izveštaj
Ovaj izveštaj ti pokazuje šta su korisnici zapravo ukucali, a ne samo šta si ti ubacio kao ključne reči. Tu često otkriješ:
Nove potencijalne ključne reči (za dodavanje)
Neželjene fraze (za negativne reči)
Na osnovu toga možeš precizno „čistiti“ kampanju i fokusirati je ka najprofitabilnijim upitima.
3. Redovno pauziraj ili menjaj slabije reči
Ako vidiš da određena ključna reč:
Ima nisku stopu konverzije
Ima visok CPC bez rezultata
Donosi irelevantne prikaze
…onda je ili pauziraj, ili je modifikuj (match type, oglasni tekst, odredišna stranica), ili je zameni kvalitetnijom varijantom.
Kako da znaš koje ključne reči koristiti za Google oglase?
Odabir pravih ključnih reči je pola uspeha u Google oglasima. Ali to nije statičan proces. Potrebno je da ih:
Redovno pratiš
Testiraš nove varijante
Čistiš irelevantne upite
Usklađuješ oglasni tekst sa namerom
Tako ćeš investirati u klikove koji vrede… umesto da samo puniš izveštaje brojevima bez efekta.
Preporučeni alati i izvori
Google Search Terms Report
(unutar Ads naloga, sekcija „Keywords“)Ubersuggest (Neil Patel) – za dodatnu inspiraciju
Da li treba koristiti istu listu ključnih reči za SEO i Google Ads?
Ne. SEO cilja i informacione upite, dok Ads treba da cilja konkretne transakcione fraze. Strategije se dopunjuju, ali nisu identične.
Koliko ključnih reči treba imati po kampanji?
Idealno: 5–20 po oglasnoj grupi, dobro grupisanih po nameri. Veći broj unosi haos i smanjuje relevantnost oglasa.
Da li broad match još uvek ima smisla?
Ima, ali samo ako koristiš negativne reči i ako imaš dovoljno konverzionih podataka da Google zna šta ti treba.
Šta da radim ako imam mnogo prikaza, ali malo klikova?
Optimizuj oglasne naslove, proveri relevantnost ključnih reči i proveri da li si konkurentan u ceni.
