Kako Google kampanje za ponovno ciljanje povećavaju prodaju?
Koliko puta ti se desilo da pogledaš neki proizvod online i… ništa – ne kupiš.
A onda te isti proizvod „prati“ kroz oglase dok ne klikneš i završiš kupovinu. To nije slučajnost. To je moć Google kampanja za ponovno ciljanje.
U ovom vodiču saznaćeš kako one funkcionišu, zašto su toliko efikasne i kako da ih iskoristiš za povećanje prodaje.
Šta su Google kampanje za ponovno ciljanje?
To su oglasi koji se prikazuju ljudima koji su već bili na tvom sajtu, ali nisu konvertovali (kupili, prijavili se, poslali upit).
🔹 Google prati korisnike pomoću kolačića i prikazuje im oglase na drugim sajtovima, YouTube-u ili u rezultatima pretrage.
✅ Cilj je jasan: vratiti potencijalnog kupca i pretvoriti ga u stvarnog.
💡 Primer: Neko doda patike u korpu, ali ne završi kupovinu. Sledećih dana vidi oglas: „Tvoje patike te čekaju – iskoristi 10% popusta!“
Zašto su Google kampanje za ponovno ciljanje toliko efikasne?
🔹 1. Pogađaju ljude koji već znaju za tebe
Oni su već pokazali interesovanje – ovo nije hladna publika.
Topla publika = lakša prodaja.
🔹 2. Vraćaju izgubljene prilike
Prosečno 97% posetilaca ode sa sajta bez kupovine.
Google kampanje za ponovno ciljanje ti pomažu da ne izgubiš te potencijalne kupce.
🔹 3. Povećavaju stopu konverzije
Ponovljeni kontakt s brendom podiže poverenje i šansu da korisnik kupi.
🔹 4. Smanjuju trošak po konverziji
Ova publika je već „zagrejana“, što znači da ne moraš trošiti novac na ubeđivanje od nule.
Gde se prikazuju ovi oglasi?
🔸 Na web sajtovima koji su deo Google Display mreže
🔸 Na YouTube-u
🔸 U Gmail-u
🔸 U Google pretrazi kao tekstualni oglasi
💡 Rezultat? Korisnik ima utisak da si „svuda“, iako ciljaš samo one koji su već pokazali interesovanje.
Vrste publike za ponovno ciljanje
✅ Posetioci koji nisu kupili – Oni su bili na stranici proizvoda, ali nisu kliknuli „Kupi“.
✅ Ljudi koji su dodali u korpu – Vrući potencijalni kupci!
✅ Posetioci blogova – Možeš im nuditi e-book, prijavu na newsletter ili popust.
✅ Korisnici koji su posetili određene stranice – Na primer, stranicu usluge, ali ne i kontakt.
🔁 Svaka publika može imati svoj prilagođeni oglas.
Kako podesiti Google kampanje za ponovno ciljanje?
🔹 1. Poveži Google Ads sa Google Analytics-om
Tako dobijaš precizne podatke o posetiocima sajta.
🔹 2. Postavi remarketing tag
Ovaj mali kod se instalira na tvoj sajt i prikuplja podatke o korisnicima.
🔹 3. Kreiraj liste publike
Na primer: svi posetioci u poslednjih 30 dana, oni koji su napustili korpu, posetioci specifičnih stranica…
🔹 4. Napravi prilagođene oglase
Prilagodi poruku prema ponašanju korisnika.
💡 Primer: Oglas za korisnike koji su gledali patike:
„Zaboravio si na nas? Vreme je za novu šetnju. Iskoristi 10% popusta!“
Najbolje prakse za uspešne kampanje za ponovno ciljanje
✅ Personalizuj oglase – Različita poruka za one koji su dodali u korpu i one koji su samo skrolovali.
✅ Dodaj podsticaj – Popust, bonus ili besplatna dostava.
✅ Kreiraj osećaj hitnosti – „Ponuda važi još 24h“.
✅ Testiraj više verzija oglasa – slike, poruke, CTA-ove.
✅ Ograniči broj prikazivanja (frequency capping) – da ne smaraš korisnike.
Koliko povećanje prodaje mogu doneti?
📈 Kampanje za ponovno ciljanje često imaju 2x do 4x veći CTR (stopu klikova) od standardnih oglasa.
📈 Povrat na investiciju (ROAS) je znatno viši jer ciljaju već zainteresovane ljude.
📈 Mnoge e-commerce kompanije beleže i 30-50% više konverzija zahvaljujući njima.
Zašto su Google kampanje za ponovno ciljanje neizostavne?
📌 Vraćaju korisnike koji su već pokazali interesovanje.
📌 Povećavaju šansu za konverziju uz manji budžet.
📌 Google kampanje za ponovno ciljanje su jedna od najefikasnijih taktika za e-commerce i lead generation.
Ako ne koristiš ovu strategiju – ostavljaš novac na stolu.
