Koji tip oglasa donosi najviše prodaje u malom biznisu

Ako si se ikada zapitao koji tip oglasa donosi najviše prodaje u malom biznisu, ovaj tekst ti daje konkretne odgovore.

Kada vodiš mali biznis, svaki evro uložen u oglašavanje mora da ima smisla.
Ne možeš sebi da priuštiš da eksperimentišeš bez plana – moraš da znaš:
šta radi, šta ne, i gde će ti oglas doneti stvarnu prodaju.

U ovom vodiču saznaćeš:

✅ Koji tipovi Google oglasa najefikasnije konvertuju za male firme
✅ Zašto neki formati rade bolje od drugih
✅ Kako da biraš oglas u zavisnosti od industrije i cilja
✅ I kako da optimizuješ svaki evro koji ulažeš

Zašto oglas koji prodaje nije isto što i oglas koji privlači klikove?

Mnogi vlasnici malih firmi misle:
“Ako mi oglas ima mnogo klikova, onda je uspešan.”

Ali broj klikova ne znači ništa ako ti se ljudi ne javljaju, ne kupuju, ne rezervišu, ne dolaze.

✅ Prodajni oglas mora da ispuni sledeće:

• Da se pojavi pravoj osobi

• Da joj ponudi konkretno rešenje

• Da je pozove na direktnu akciju (pozovi, kupi, zakaži)

• Da se meri i možeš ga optimizovati

Zato je ključno da biraš oglasni format koji konvertuje, a ne samo „zvuči lepo“.

1. Search oglasi (tekstualni oglasi u rezultatima pretrage) – najefikasniji za direktnu prodaju 🔍

Ovo su oni oglasi koji se pojavljuju kada neko u Google unese:
„advokat za razvod Beograd“, „auto perionica Novi Sad“, „kupovina laptopa online“

Zašto funkcionišu?

• Korisnik već ima nameru da kupi ili se informiše

• Oglas se pojavljuje u trenutku kada je pažnja najveća

• Klik dolazi od nekog ko traži baš to što nudiš

🔸 Savet: Koristi exact i phrase match ključne reči. Dodaj negativne da eliminišeš promašene upite.

📌 Ako se pitaš koji tip oglasa donosi najviše prodaje u malom biznisu, ovo je najčešći odgovor.

2. Local Service Ads (lokalni oglasi sa ocenom) – za firme koje zavise od poziva i termina 📞

Ovo su oni oglasi koji prikazuju:

• Ime firme

• Ocenu korisnika

• Telefon

• Ikonicu „Google-provereno“

Pogodni su za:

• Vodoinstalatere

• Električare

• Stomatologe

• Auto-servise

• Salone lepote

Zašto rade?

• Pojavljuju se iznad klasičnih Google oglasa

• Ljudi odmah vide poverenje (ocene, verifikaciju)

• Mogu da pozovu direktno – bez klika na sajt

🔸 Ovi oglasi se plaćaju po pozivu, a ne po kliku.
✅ Idealni su ako želiš konverzije preko telefona.

3. Remarketing oglasi – najbolji za „zagrevanje“ publike koja već zna za tebe 🔁

Neko je bio na tvom sajtu. Pogledao ponudu. Nije kupio.

Sa remarketing oglasima, možeš da ga podsetiš:

• Na popust koji ističe

• Na proizvod koji je gledao

• Na recenzije zadovoljnih korisnika

Zašto rade?

• Ljudi retko kupuju odmah – ali kad ih vidiš 3–5 puta, poverenje raste

• Trošak po kliku je manji nego kod search oglasa

• Vraćaš ljude koji su već zainteresovani

📌 Preporuka: Prikaži konkretan CTA (poziv na akciju), ne samo logo i sliku.

4. Google Shopping oglasi – za e-commerce i prodaju fizičkih proizvoda 🛍️

Ako prodaješ konkretne proizvode online – Shopping oglasi su moćan alat.

Prikazuju:

• Sliku proizvoda

• Naziv

• Cena

• Brend

• Link ka sajtu

Zašto su efikasni?

• Korisnik vidi šta kupuje odmah, bez klika

• Velika vizuelna privlačnost

• Visoka konverzija za proizvode sa dobrom cenom

📌 Potreban ti je Merchant Center nalog + feed proizvoda.

5. Display oglasi – šira vidljivost, ali slabija direktna prodaja 👁️

Display oglasi su baneri koji se prikazuju na sajtovima, blogovima, aplikacijama.
Često izgledaju lepo – ali nisu za prodaju „na prvu loptu“.

Kada rade?

• Za brend awareness (prepoznatljivost)

• Kada imaš specijalnu ponudu ili akciju

• Ako prodaješ nešto što zahteva „zagrejavanje“

📌 Nisu idealni ako tražiš brze prodaje – ali rade u kombinaciji sa drugim formatima.

Koji tip oglasa donosi najviše prodaje – prema cilju biznisa 📌

Šta još utiče na uspešnost – bez obzira na tip oglasa

✅ Ciljanje publike – lokacija, interesovanja, ponašanje
✅ Kvalitetan oglasni tekst – relevantan, jasan, sa pozivom na akciju
✅ Brzina i dizajn sajta – posebno na mobilnom
✅ Praćenje i optimizacija kampanje – redovno proveravanje učinka

Koji tip oglasa donosi najviše prodaje u malom biznisu?

Nema univerzalnog odgovora.
Ali ako tvoj cilj nije samo vidljivost, već direktna prodaja, onda:

🎯 Search oglasi + Remarketing = najčešći „winner combo“
🎯 Za lokalne usluge – Local Service Ads
🎯 Za e-commerce – Shopping + Search
🎯 Za dugačak prodajni proces – kombinacija formata

💬 Najbolji oglas je onaj koji se prikazuje pravoj osobi u pravom trenutku – i kaže joj tačno ono što želi da čuje.

Korišćene reference i izvori:

• Google Ads Help – Types of campaigns

• WordStream – Google Ads Benchmarks by Industry

• Search Engine Journal – Best Google Ads Campaign Types for Small Businesses

• HubSpot – Google Ads for Beginners