Koliko košta oglašavanje na Google-u?
Jedno od prvih pitanja koje postavi svaki vlasnik malog biznisa, preduzetnik ili neko ko tek ulazi u svet digitalnog marketinga jeste: „Koliko košta oglašavanje na Google-u?“ Odgovor na to pitanje nije jednostavan jer zavisi od mnogo faktora. Ali dobra vest je to da trošak možeš da kontrolišeš, meriš i prilagođavaš prema svojim ciljevima.
U ovom blogu objasniću kako funkcioniše sistem naplate u Google oglasima, koji faktori utiču na cenu, kako da postaviš budžet i izbegneš bacanje novca.
Kako funkcioniše naplata u Google oglasima
Google Ads sistem radi po modelu poznatom kao CPC (Cost Per Click)… što znači da ne plaćaš da se oglas prikazuje, već samo kada neko klikne na njega. Dakle, platiš samo kada neko pokaže interesovanje za tvoj oglas.
Međutim, cena jednog klika nije fiksna. Ona se formira kroz aukciju… svaki put kada neko ukuca određenu frazu u Google pretragu, Google „izlicitira“ koji oglas će biti prikazan i koliko će oglašivač platiti za klik.
Faktori koji utiču na cenu klika:
Konkurencija u tvojoj oblasti
Više konkurencije = skuplji klikovi. Oglasi za advokate ili osiguranje, recimo, mogu koštati i više od 300 dinara po kliku, dok oglasi za lokalni servis mogu biti svega 20–40 dinara.Kvalitet oglasa i odredišne stranice (Quality Score)
Google nagrađuje relevantne oglase nižom cenom. Ako tvoj oglas odgovara pretrazi, vodi na pravu stranicu i korisniku nudi to što traži – klik će koštati manje.Ključne reči koje koristiš
Neke ključne reči su skuplje jer ih više ljudi koristi i više firmi na njih oglašava. Postoje i alternativne reči koje mogu doneti sličan efekat po nižoj ceni.Lokacija i vreme prikazivanja
Ako se oglašavaš samo u određenim delovima grada, tokom određenih sati, konkurencija može biti manja – što smanjuje cenu.Vrsta kampanje i uređaj
Klikovi na mobilnim telefonima ponekad mogu biti jeftiniji, ali i manje kvalitetni. Takođe, Display kampanje (baneri) imaju drugačije cene od pretraga (Search).
Kako da postaviš budžet za Google oglase i izračunaš trošak oglašavanja
Nakon što znaš da oglašavanje na Google-u funkcioniše po principu „plati po kliku“, sledeće važno pitanje je: koliko novca ti je stvarno potrebno da bi video konkretne rezultate? Odgovor zavisi od ciljeva, industrije, lokacije i tipa proizvoda ili usluge – ali postoje jasni koraci da to tačno proceniš.
1. Počni sa osnovnim ciljem
Želiš više poseta na sajtu?
Ciljaš da dobiješ telefonske pozive?
Želiš da korisnici popune kontakt formu ili kupe proizvod?
Bez jasnog cilja, trošićeš budžet na klikove koji ne znače ništa za tvoj biznis.
2. Odredi kolika je vrednost jednog korisnika
Primer: Ako imaš proizvod od 5.000 dinara i znaš da se od 10 klikova desi jedna prodaja, onda ti jedna konverzija vredi 5.000 dinara. U tom slučaju, cena klika do 500 dinara (10 klikova × 500 din = 5.000 din) ti je još uvek isplativa.
3. Istraži prosečnu cenu klika (CPC) za tvoju industriju
Upotrebi Google Keyword Planner ili alate kao što su Semrush ili Ahrefs, ili jednostavno testiraj sa manjim budžetom (npr. 10–20 € dnevno) i prati trošak po kliku.
Primeri prosečnih cena klika:
Auto servis: 30–50 dinara
Advokatske usluge: 150–300 dinara
Online prodaja odeće: 25–60 dinara
Frizerski salon: 20–40 dinara
4. Postavi početni dnevni budžet
Većina malih preduzetnika počinje sa:
5–10 € dnevno za lokalne usluge
10–20 € dnevno za e-commerce ili širu ciljnu grupu
Ovo ti daje 150–600 € mesečno za početno testiranje i prikupljanje podataka.
5. Prati konverzije, ne klikove
Klik bez radnje je trošak. Uključi praćenje konverzija u Google Ads (telefonski pozivi, slanje formulara, online kupovina) da bi tačno znao šta dobijaš za svaki dinar koji potrošiš.
Kako da sprečiš da Google oglas troši budžet na pogrešne korisnike
Jedna od najčešćih grešaka koje prave početnici jeste da Google oglas dovodi pogrešnu publiku – korisnike koji kliknu, ali se nikada ne pretvore u kupce, upite ili bilo kakvu korisnu radnju. Zbog toga je važno da fino podesiš ciljanje i kontrolišeš trošak.
1. Precizno biraj ključne reči
Ne koristi samo široke reči (npr. „nameštaj“) – koristi duže fraze koje jasno izražavaju nameru (npr. „kupovina ugaone garniture Beograd“).
Izbegavaj dvosmislene reči koje mogu privući radoznale, ali ne i relevantne korisnike.
2. Iskoristi negativne ključne reči
Ove reči govore Google-u kada da ne prikazuje tvoj oglas. Na primer:
Ako ne nudiš besplatne usluge, dodaj „besplatno“ kao negativnu ključnu reč.
Ako ne prodaješ polovno, dodaj „polovno“ kao negativnu.
3. Geografsko ciljanje
Ako pružaš uslugu samo u jednom gradu, isključi ostatak zemlje. Google po difoltu može prikazati oglas korisnicima širom sveta ako ne postaviš ograničenje.
4. Rasporedi oglase po vremenu
Ako znaš da tvoji korisnici ne kupuju posle 22h ili tokom vikenda, isključi prikazivanje oglasa u tim periodima. Tako štediš budžet.
5. Prilagodi oglase uređajima
Ako znaš da tvoji korisnici kupuju više sa računara nego sa mobilnog telefona (ili obrnuto), koristi bid adjustment za uređaje… investiraj tamo gde se donose odluke.
Kako da meriš uspešnost Google oglašavanja i znaš kada da uložiš više
Kada uložiš novac u Google oglase, ključno pitanje postaje: da li ti se ta investicija isplati? Ako samo pratiš broj klikova, to nije dovoljno. Moraš znati šta se dešava nakon klika – da li korisnik ostaje na sajtu, da li kontaktira firmu, kupuje, vraća se. Prava vrednost oglašavanja meri se u konverzijama, ne u klikovima.
1. Uključi praćenje konverzija
U Google Ads nalogu možeš pratiti:
Koliko korisnika je poslalo formular
Koliko je pozvalo firmu direktno sa oglasa
Koliko je završilo kupovinu (ako imaš webshop)
Bez ovih podataka ne možeš znati koji oglasi donose novac, a koji samo troše budžet.
2. Koristi Google Analytics (po mogućstvu GA4)
Poveži Google Ads i Analytics kako bi video:
Koliko dugo korisnici ostaju na sajtu
Koje stranice gledaju nakon klika
Koje kampanje dovode najviše vrednih posetilaca
3. Računaj trošak po konverziji (Cost Per Conversion)
Primer:
Potrošio si 15.000 din
Imaš 10 upita preko formulara
Cena po konverziji = 1.500 din
Ako znaš da od svakih 10 upita zatvoriš 2 prodaje, a svaka vredi 10.000 din, onda ti je investicija više nego isplativa.
4. Ulaži više u ono što radi
Kad vidiš da jedna kampanja donosi rezultat, povećaj budžet postepeno. Ne moraš duplirati trošak – testiraj korak po korak (npr. sa 10 € na 15 € dnevno), i prati performanse.
5. Ne pravi zaključke pre 14 dana
Google-ov algoritam uči na osnovu podataka. Svaka nova kampanja ima fazu „učenja“. Prve rezultate treba analizirati nakon minimum 10–14 dana aktivnog prikazivanja oglasa, u zavisnosti od budžeta.
Da li se oglašavanje na Google-u isplati?
Ako znaš šta radiš – da. Google oglašavanje ti omogućava da precizno ciljaš korisnike koji već traže ono što nudiš, meriš svaki dinar koji uložiš i optimizuješ kampanju po pravim podacima. Ono što ga izdvaja jeste kontrola troška – ti odlučuješ koliko trošiš dnevno, na koga, kada i gde se oglas prikazuje.
Ono što početnici često zanemare jeste:
Prava vrednost je u konverzijama, ne u klikovima
Kvalitet sajta i odredišne stranice presudno utiču na rezultat
Testiranje i merenje su ključ uspeha
Ulaganje u Google oglase bez plana je trošak. Ulaganje uz pravu strategiju i praćenje podataka… to je investicija.
Korišćeni izvori:
Koliko košta da se moj oglas pojavi na Google-u?
Sam prikaz je besplatan… plaćaš tek kada neko klikne na oglas.
Ko odlučuje koliko ću platiti po kliku?
Google koristi aukciju u realnom vremenu, ali ti postavljaš maksimalni iznos koji si spreman da platiš.
Da li mogu da postavim dnevni budžet?
Da. Možeš postaviti koliko tačno želiš da potrošiš dnevno – npr. 5 €, 10 € ili više.
Koliko dugo treba da čekam prve rezultate?
Većina kampanja daje prve signale u roku od nekoliko dana, ali prave zaključke donosiš nakon minimum 10–14 dana praćenja.
